Un excelente articulo para los que cuidamos mucho nuestra alimentacion...ó tal vez para los que de hoy en adelante la cuidaremos mejor (ingles).
Enjoy...
http://www.quantumdental.ca/images/five_absolute_worst_foods.pdf
Regards,
Monday, April 13, 2009
Secrets of entrepreneurs under 40 exposed
Si eres de los que estas interesado en los secretos de los que hicieron dinero antes de los 40, creo que te va a interesar este libro (en ingles), espero y lo disfrutes:
http://www.resultsagency.com/docs/Secrets_Exposed.pdf
Start today ! ! !
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Perfil de los 7 habitos de la gente altamente efectiva.
Libro sobre el perfil de los 7 habitos de la gente altamente efectiva....http://www.gotasdeconocimiento.com/pdf/7_pensadores/perfil_7_habitos.pdf
Wednesday, August 27, 2008
El compromiso del profesional del siglo XXI
Navegando me encontre con este interesante articulo el cual me tome la libertad de tomarlo y pegarlo para ustedes, espero que lo disfruten...
Hace algunos meses tuve la oportunidad de escuchar a dos importantes empresarios referirse al
compromiso que debían adquirir los dirigentes empresariales que esperaran triunfar en el nuevo
milenio. Andy Grove, presidente de INTEL resumía esta actitud con las siguientes palabras;
"Únicamente los paranoicos sobrevivirán". Mientras que David Vice, presidente de Northern
Telecom, decía: "En el nuevo milenio solo existirán dos tipos de dirigentes empresariales: Los
Rápidos y los Muertos".
¿Rápidos para qué? Rápidos para cambiar. Rápidos para entender que las reglas del juego han
cambiado. Rápidos para olvidar viejos conceptos y aprender nuevas estrategias. Porque el
éxito personal o empresarial es un camino de crecimiento continuo, y sólo aquellas personas que
han entendido que su desarrollo personal y profesional requieren de un compromiso constante
lograrán sobrevivir en la era de la información y el cambio.
Ahora, si usted no está muy seguro acerca de cuan vertiginoso es al paso al cual se está moviendo
el mundo empresarial de hoy quizá las siguientes estadísticas le pueden ofrecen un panorama del
ritmo al cual está andando la humanidad en esta primera década del siglo XXI y las consecuencias que esto tiene para nuestra vida profesional.
• Se calcula que la persona promedio se desempeñará en 5 ó 6 profesiones o industrias
distintas a lo largo de su vida profesional. Esto se observa cada día más, a medida que las
grandes corporaciones prestan menos atención a las calificaciones y diplomas, al momento
de retener a sus ejecutivos, y más atención a la experiencia, motivación, liderazgo, visión y
creatividad que sus fuerzas laborales puedan aportar a la empresa.
• Debido a la gran movilidad causada por la globalización de los mercados, la continua
reorganización de las empresas y el mayor grado de autonomía y crecimiento demandado
por los empleados, se vislumbra que la persona promedio puede esperar desempeñarse
en 14 trabajos diferentes a lo largo de su vida profesional. Tan es así, que en cualquiera de
mis seminarios es posible encontrar que alrededor de un 50% de las personas se
encuentran en el primer año en su actual trabajo.
• Varios estudios han demostrado que, como consecuencia de los grandes avances
tecnológicos y la velocidad con la cual hemos abordado la superautopista de la
información, la cantidad de información disponible, en cualquier campo, se duplica cada
tres años. Esto significa que, para no quedar relegado, debes duplicar tus conocimientos
profesionales cada tres años. En otras palabras, para aumentar nuestra productividad,
tenemos que aprender más. Todos nosotros, en este instante, estamos ganando el
máximo, con lo que ahora sabemos. Si deseamos aumentar nuestros ingresos, debemos
aumentar nuestro nivel de conocimiento.
• Brian Tracy, conocido consultor empresarial, afirma que un 84% de los profesionales,
independientemente de cual sea su campo de acción, reconocen que su profesión ya no es
un reto, que no los motiva y que han perdido su entusiasmo por ella. Para evitar que esto
nos suceda debemos evaluar frecuentemente nuestras metas profesionales para
asegurarnos que aún responden a nuestros objetivos a largo plazo y que continúan
proporcionándonos el nivel de satisfacción que buscábamos en ellas en un principio.
En mi libro La Arquitectura del Éxito defino la palabra Liderazgo como el aceptar un 100% de la
responsabilidad por nuestro éxito. Tristemente, las últimas décadas produjeron muchos gerentes
pero pocos líderes. Como resultado de ello, muchas empresas enfrentan hoy el grave dilema de no contar con dirigentes dispuestos a aceptar un 100% de la responsabilidad por el éxito de
estrategias, tácticas, procesos y demás aspectos que afectan el rendimiento y la productividad de
cualquier organización.
Así que si deseas triunfar como profesional en el nuevo milenio, debes enfocarte no solo en como
llevar cabo los objetivos y actividades de tu trabajo de la manera más efectiva e identificar las
oportunidades que te permitan desarrollar o adquirir nuevas habilidades profesionales, sino que
debes prestar atención a los requerimientos de las nuevas economías. Debes globalizar y expandir tu visión, aceptar el proceso de cambio y por sobre todo mantener una actitud de búsqueda constante -paranoia- por todo aquello que te pueda mantener a la vanguardia en tu campo de acción.
Hace algunos meses tuve la oportunidad de escuchar a dos importantes empresarios referirse al
compromiso que debían adquirir los dirigentes empresariales que esperaran triunfar en el nuevo
milenio. Andy Grove, presidente de INTEL resumía esta actitud con las siguientes palabras;
"Únicamente los paranoicos sobrevivirán". Mientras que David Vice, presidente de Northern
Telecom, decía: "En el nuevo milenio solo existirán dos tipos de dirigentes empresariales: Los
Rápidos y los Muertos".
¿Rápidos para qué? Rápidos para cambiar. Rápidos para entender que las reglas del juego han
cambiado. Rápidos para olvidar viejos conceptos y aprender nuevas estrategias. Porque el
éxito personal o empresarial es un camino de crecimiento continuo, y sólo aquellas personas que
han entendido que su desarrollo personal y profesional requieren de un compromiso constante
lograrán sobrevivir en la era de la información y el cambio.
Ahora, si usted no está muy seguro acerca de cuan vertiginoso es al paso al cual se está moviendo
el mundo empresarial de hoy quizá las siguientes estadísticas le pueden ofrecen un panorama del
ritmo al cual está andando la humanidad en esta primera década del siglo XXI y las consecuencias que esto tiene para nuestra vida profesional.
• Se calcula que la persona promedio se desempeñará en 5 ó 6 profesiones o industrias
distintas a lo largo de su vida profesional. Esto se observa cada día más, a medida que las
grandes corporaciones prestan menos atención a las calificaciones y diplomas, al momento
de retener a sus ejecutivos, y más atención a la experiencia, motivación, liderazgo, visión y
creatividad que sus fuerzas laborales puedan aportar a la empresa.
• Debido a la gran movilidad causada por la globalización de los mercados, la continua
reorganización de las empresas y el mayor grado de autonomía y crecimiento demandado
por los empleados, se vislumbra que la persona promedio puede esperar desempeñarse
en 14 trabajos diferentes a lo largo de su vida profesional. Tan es así, que en cualquiera de
mis seminarios es posible encontrar que alrededor de un 50% de las personas se
encuentran en el primer año en su actual trabajo.
• Varios estudios han demostrado que, como consecuencia de los grandes avances
tecnológicos y la velocidad con la cual hemos abordado la superautopista de la
información, la cantidad de información disponible, en cualquier campo, se duplica cada
tres años. Esto significa que, para no quedar relegado, debes duplicar tus conocimientos
profesionales cada tres años. En otras palabras, para aumentar nuestra productividad,
tenemos que aprender más. Todos nosotros, en este instante, estamos ganando el
máximo, con lo que ahora sabemos. Si deseamos aumentar nuestros ingresos, debemos
aumentar nuestro nivel de conocimiento.
• Brian Tracy, conocido consultor empresarial, afirma que un 84% de los profesionales,
independientemente de cual sea su campo de acción, reconocen que su profesión ya no es
un reto, que no los motiva y que han perdido su entusiasmo por ella. Para evitar que esto
nos suceda debemos evaluar frecuentemente nuestras metas profesionales para
asegurarnos que aún responden a nuestros objetivos a largo plazo y que continúan
proporcionándonos el nivel de satisfacción que buscábamos en ellas en un principio.
En mi libro La Arquitectura del Éxito defino la palabra Liderazgo como el aceptar un 100% de la
responsabilidad por nuestro éxito. Tristemente, las últimas décadas produjeron muchos gerentes
pero pocos líderes. Como resultado de ello, muchas empresas enfrentan hoy el grave dilema de no contar con dirigentes dispuestos a aceptar un 100% de la responsabilidad por el éxito de
estrategias, tácticas, procesos y demás aspectos que afectan el rendimiento y la productividad de
cualquier organización.
Así que si deseas triunfar como profesional en el nuevo milenio, debes enfocarte no solo en como
llevar cabo los objetivos y actividades de tu trabajo de la manera más efectiva e identificar las
oportunidades que te permitan desarrollar o adquirir nuevas habilidades profesionales, sino que
debes prestar atención a los requerimientos de las nuevas economías. Debes globalizar y expandir tu visión, aceptar el proceso de cambio y por sobre todo mantener una actitud de búsqueda constante -paranoia- por todo aquello que te pueda mantener a la vanguardia en tu campo de acción.
Monday, February 18, 2008
Monday, February 11, 2008
Si quieres ser feliz, tienes que tenerlo TODO ! ! !
Si quieres ser feliz, tienes que tenerlo TODO.
Cuando uso la palabra TODO, significa mucho para muchas personas; Cada persona ó mejor dicho “cada cabeza es un mundo”, y en realidad lo es debido a que mucha gente piensa que al momento de usar la palabra “TODO” me refiero a riqueza, lo cual es totalmente incorrecto ya que podría estar hablando de: amor, felicidad, salud, sabiduría, dinero (por supuesto), libertad…etcétera.
En realidad a lo que me refiero con TODO, es únicamente a lo que cada uno de nosotros sabemos que podría significar esa palabra.
Muchos de nosotros estamos concientes que para ser felices necesitamos dinero, no como parte principal de nuestra vida, pero si como ‘escencial’, ya que de eso vivimos; lo necesitamos para comprar alimento, bebida, ropa, para pagar la hipoteca, para colegiaturas de nuestros hijos y muchísimas cosas.
Hay varias razones por las cuales nos mantenemos constantes en el aspecto financiero, y es simplemente que no nos amarramos la tripa y tomamos la decisión de emprender un negocio, con el cual mucho podríamos ser más felices, hay mucha gente en el mundo y de igual manera existen las excusas para no hacerlo:
No tengo dinero, no tengo tiempo, no tengo una infraestructura, no puedo arriesgar a mi familia, etcétera.
Mas sin embargo nunca estamos ‘seguros’ en nuestro trabajo, ya que el día de mañana puede que la empresa en la cual trabajamos ‘truene’ y nos deje en la calle, tal vez con lo mismo que hubiéramos tenido si emprendiéramos: Nada.
Cuando escribo este tipo de comentarios, la gente siempre me envía un mensaje reclamándome como si fuera tan fácil, ó tal vez para mi se me hizo fácil por cualquier razón que inventan, pero en realidad no me fue fácil a mi tampoco, de hecho para mi tambien me fue dificil y cuando te han rechazado las primeras 8 veces, piensas: ‘aquí muere, fue todo, esto termino, derrotado, no tratare de vender mas seguros, u ofrecer mas mis servicios, etcetera, pero la verdad es que siempre que estas a punto de ‘aflojar’, sucede algo maravilloso, aparece un cliente, un proveedor, un socio-inversionista, un comprador ó tal vez algo mejor: ‘una gran idea’.
Es por esto que escribo, para la gente que cree que NO se puede, pues déjame decirles que estan muy mal, Si se puede y Tu puedes intentarlo, lo único que te hace falta es: intentarlo, arriesgarte,como dice el slogan de Nike: Just Do it!!!
Cuando dices que por lo general Tu problema para iniciar un negocio es el dinero, déjame te comento que no hay ningún problema con eso, por que creo que muchos de los emprendedores exitosos empezaron sin el, (de seguro me has de estar preguntando que como le hicieron) simplemente lo inventaron.
‘Primero amarra el trato y después conseguimos el dinero’, de esto se trata, si un cliente te diría: necesito este pedido de lámparas fluorescentes de 100 watts, te pagare por cada una de ellas $ 15.00 dólares (ó su equivalente), cual seria ó mas bien cual debería ser tu reacción???, corre!!!!
Asi es, tu reaccion deberia ser correr a buscar un proveedor de lamparas con este tipo de especificaciones y lo mas importante, buscar ‘un precio’, para el cual hacer negocios.
Para poder vender, tienes que tener un comprador, no vas a ir ahora a comprar lámparas fluorescentes de 100 watts, cuando nadie las quiere comprar (lógico), tienes que ir en busca de clientes, clientes, clientes!!!. Después de los clientes, busca esa necesidadque ellos necesitan, ese servicio, ese mercado, claro al mejor precio y por ultimo que falta???... Claro el dinero.
Crees que si usas este tipo de método aun así no te funcione?, claro que hay de haber mucha gente que ha sido exitosa de otra manera, que tal vez no este de acuerdo con esta manera de pensar, y en realidad lo que deberían de hacer es: informar a la gente de que manera ellos hicieron para ser exitosos, informa, no te quedes con todo por que en realidad hay mucho para cada uno de nosotros; No por que Yo venda una lámpara, casas, ropa, electrónicos, servicio de logística, signifique que voy a fracasar por que otro también lo esta haciendo.
Para fracasar también se necesita un talento que muchos podemos tenerlo debido a que no ponemos la suficiente pasión a lo que hacemos, recibimos los primeros cheques y si te confías, ‘se te va la carreta’ y olvídate de volver a tomarla, entonces sí tus clientes verán que justo a una cuadra de tu negocio, hay alguien que ofrece el mismo servicio, pero mas barato y ademas mejor por que Tu descuidadeste el tuyo,te relajaste y te tomaste una rica semana de vacaciones en Hawaii.
No digo que no lo hagas, lo que digo es que debes de poner el suficiente empeño en todo, pasión, dedicación, cariño a lo que haces, y después tendrás tu recompensa, pero ‘todo a su tiempo’.
La otra clave importante para tu negocio (dependiendo del tipo de negocio) son los socios que unes a tu equipo, Si dije ‘socios’ no los llame empleados, por que debido a que ellos van a estar ofreciendo tus servicios, desde ese momento se convierten en tus socios, y no empleados.
Si los tratas como tal, tendrás muchas bonificaciones por que: se desempeñaran mejor en sus actividades diarias, te cuidaran tu negocio, te respetaran y te trataran de seguir en tus pasos para el éxito.
En cambio si contratas a gente y le haces ver que son simplemente ‘empleados’, a ellos no les va importar si venden ó no, al final del día ellos nada mas registran su hora de salida y vuelven a su casa ‘normal’, regresan y lo mismo, esto quiere decir que no les va a importar si venden ó no, ellos ganan por que Tu les tienes que pagar cada Viernes.
Piensa un momento, detente en tu camino diario y observa si lo que estas haciendo es realmente lo que tanto deseas, si no es así, animo!, Tu puedes hacerlo, Tu gente lo necesita, hay todo un equipo atrás de ti apoyándote, diciéndote: Tu puedes hacerlo, confiamos en ti, vamos , adelante, a ellos se les llama: familia.
Hazlo por ellos, no te detengas y si nadie te quiere comprar ese producto que vendes, sean galletas, bolsas de mano, pasteles, etcétera, no te desanimes, espera, aguanta que mas atrás viene lo mejor….
Si tienes éxito, por favor , escríbeme, que todos queremos saber como le hiciste…..
Éxito!!!
Cuando uso la palabra TODO, significa mucho para muchas personas; Cada persona ó mejor dicho “cada cabeza es un mundo”, y en realidad lo es debido a que mucha gente piensa que al momento de usar la palabra “TODO” me refiero a riqueza, lo cual es totalmente incorrecto ya que podría estar hablando de: amor, felicidad, salud, sabiduría, dinero (por supuesto), libertad…etcétera.
En realidad a lo que me refiero con TODO, es únicamente a lo que cada uno de nosotros sabemos que podría significar esa palabra.
Muchos de nosotros estamos concientes que para ser felices necesitamos dinero, no como parte principal de nuestra vida, pero si como ‘escencial’, ya que de eso vivimos; lo necesitamos para comprar alimento, bebida, ropa, para pagar la hipoteca, para colegiaturas de nuestros hijos y muchísimas cosas.
Hay varias razones por las cuales nos mantenemos constantes en el aspecto financiero, y es simplemente que no nos amarramos la tripa y tomamos la decisión de emprender un negocio, con el cual mucho podríamos ser más felices, hay mucha gente en el mundo y de igual manera existen las excusas para no hacerlo:
No tengo dinero, no tengo tiempo, no tengo una infraestructura, no puedo arriesgar a mi familia, etcétera.
Mas sin embargo nunca estamos ‘seguros’ en nuestro trabajo, ya que el día de mañana puede que la empresa en la cual trabajamos ‘truene’ y nos deje en la calle, tal vez con lo mismo que hubiéramos tenido si emprendiéramos: Nada.
Cuando escribo este tipo de comentarios, la gente siempre me envía un mensaje reclamándome como si fuera tan fácil, ó tal vez para mi se me hizo fácil por cualquier razón que inventan, pero en realidad no me fue fácil a mi tampoco, de hecho para mi tambien me fue dificil y cuando te han rechazado las primeras 8 veces, piensas: ‘aquí muere, fue todo, esto termino, derrotado, no tratare de vender mas seguros, u ofrecer mas mis servicios, etcetera, pero la verdad es que siempre que estas a punto de ‘aflojar’, sucede algo maravilloso, aparece un cliente, un proveedor, un socio-inversionista, un comprador ó tal vez algo mejor: ‘una gran idea’.
Es por esto que escribo, para la gente que cree que NO se puede, pues déjame decirles que estan muy mal, Si se puede y Tu puedes intentarlo, lo único que te hace falta es: intentarlo, arriesgarte,como dice el slogan de Nike: Just Do it!!!
Cuando dices que por lo general Tu problema para iniciar un negocio es el dinero, déjame te comento que no hay ningún problema con eso, por que creo que muchos de los emprendedores exitosos empezaron sin el, (de seguro me has de estar preguntando que como le hicieron) simplemente lo inventaron.
‘Primero amarra el trato y después conseguimos el dinero’, de esto se trata, si un cliente te diría: necesito este pedido de lámparas fluorescentes de 100 watts, te pagare por cada una de ellas $ 15.00 dólares (ó su equivalente), cual seria ó mas bien cual debería ser tu reacción???, corre!!!!
Asi es, tu reaccion deberia ser correr a buscar un proveedor de lamparas con este tipo de especificaciones y lo mas importante, buscar ‘un precio’, para el cual hacer negocios.
Para poder vender, tienes que tener un comprador, no vas a ir ahora a comprar lámparas fluorescentes de 100 watts, cuando nadie las quiere comprar (lógico), tienes que ir en busca de clientes, clientes, clientes!!!. Después de los clientes, busca esa necesidadque ellos necesitan, ese servicio, ese mercado, claro al mejor precio y por ultimo que falta???... Claro el dinero.
Crees que si usas este tipo de método aun así no te funcione?, claro que hay de haber mucha gente que ha sido exitosa de otra manera, que tal vez no este de acuerdo con esta manera de pensar, y en realidad lo que deberían de hacer es: informar a la gente de que manera ellos hicieron para ser exitosos, informa, no te quedes con todo por que en realidad hay mucho para cada uno de nosotros; No por que Yo venda una lámpara, casas, ropa, electrónicos, servicio de logística, signifique que voy a fracasar por que otro también lo esta haciendo.
Para fracasar también se necesita un talento que muchos podemos tenerlo debido a que no ponemos la suficiente pasión a lo que hacemos, recibimos los primeros cheques y si te confías, ‘se te va la carreta’ y olvídate de volver a tomarla, entonces sí tus clientes verán que justo a una cuadra de tu negocio, hay alguien que ofrece el mismo servicio, pero mas barato y ademas mejor por que Tu descuidadeste el tuyo,te relajaste y te tomaste una rica semana de vacaciones en Hawaii.
No digo que no lo hagas, lo que digo es que debes de poner el suficiente empeño en todo, pasión, dedicación, cariño a lo que haces, y después tendrás tu recompensa, pero ‘todo a su tiempo’.
La otra clave importante para tu negocio (dependiendo del tipo de negocio) son los socios que unes a tu equipo, Si dije ‘socios’ no los llame empleados, por que debido a que ellos van a estar ofreciendo tus servicios, desde ese momento se convierten en tus socios, y no empleados.
Si los tratas como tal, tendrás muchas bonificaciones por que: se desempeñaran mejor en sus actividades diarias, te cuidaran tu negocio, te respetaran y te trataran de seguir en tus pasos para el éxito.
En cambio si contratas a gente y le haces ver que son simplemente ‘empleados’, a ellos no les va importar si venden ó no, al final del día ellos nada mas registran su hora de salida y vuelven a su casa ‘normal’, regresan y lo mismo, esto quiere decir que no les va a importar si venden ó no, ellos ganan por que Tu les tienes que pagar cada Viernes.
Piensa un momento, detente en tu camino diario y observa si lo que estas haciendo es realmente lo que tanto deseas, si no es así, animo!, Tu puedes hacerlo, Tu gente lo necesita, hay todo un equipo atrás de ti apoyándote, diciéndote: Tu puedes hacerlo, confiamos en ti, vamos , adelante, a ellos se les llama: familia.
Hazlo por ellos, no te detengas y si nadie te quiere comprar ese producto que vendes, sean galletas, bolsas de mano, pasteles, etcétera, no te desanimes, espera, aguanta que mas atrás viene lo mejor….
Si tienes éxito, por favor , escríbeme, que todos queremos saber como le hiciste…..
Éxito!!!
Monday, January 28, 2008
Servicios
Que tal, en alguno de mis ratos libres, y como campo adicional de mi vida, me dedico a buscar informacion para futuros negocios ó inclusive negocios actuales.
Tengo informacion de venta de productos, reventa, distribucion, logistica, etc,etc,etc....creanme, etcetera.
Si hay alguien interesado en alguna informacion la tenga ó no, preguntenme, envienme un correo y con gusto les ayudo.
Para eso estamos ..,
Tengo informacion de venta de productos, reventa, distribucion, logistica, etc,etc,etc....creanme, etcetera.
Si hay alguien interesado en alguna informacion la tenga ó no, preguntenme, envienme un correo y con gusto les ayudo.
Para eso estamos ..,
Your Biggest Obstacle: You
"Regardless of your role within your business, you have goals.
You may own the place and set them yourself or you may have a boss that walked in and laid them out for you. Either way, there are things that need to be accomplished before year’s end or within a few years.
Reaching some goals is pretty easy so I’m not going to talk about low hanging fruit here. I’m going to talk about a goal that either scares you to death or exhilarates you.
Take a moment to think about that big goal and answer these questions:
You may own the place and set them yourself or you may have a boss that walked in and laid them out for you. Either way, there are things that need to be accomplished before year’s end or within a few years.
Reaching some goals is pretty easy so I’m not going to talk about low hanging fruit here. I’m going to talk about a goal that either scares you to death or exhilarates you.
Take a moment to think about that big goal and answer these questions:
- What would it mean to you if you actually achieved it?
- How would you act differently after achieving it?
- What would you take on that you’re not currently?
- What would you leave behind?
- Why is the goal truly important to you?
- What’s standing in your way of achieving it?
- Why haven’t you achieved it yet?
I know those questions aren’t always easy to answer. But think about how empowering it is to know the answers to those questions.
Think about how good it would feel to be on the other side of achieving your goals and being the answers to those questions.
good luck!!!
Monday, October 8, 2007
Los secretos de la venta Cara a Cara
“Si actúas ‘como sí’ ya eres la persona que deseas ser,
con las cualidades y el talento que deseas tener, tus actos
generarán los sentimientos que acompañan” (Brian Tracy)
Nosotros, los profesionales de la venta
Al cabo de muchos años de visitar prospectos, demostrar productos, presentar
negocios, capacitar y conducir numerosos equipos de venta “cara a cara”, he
llegado al firme convencimiento que el secreto del éxito en la comercialización de
cualquier producto reside en cuatro factores esenciales:
• La calidad humana del profesional de las ventas, su autoestima
y cariño por la profesión.
• La cualidad de vincularse con la gente, empatizar, escuchar y
comprender los deseos insatisfechos y necesidades del prospecto.
• La ética y los deseos de ayudar al prospecto a tomar una
decisión correcta.
• El permanente crecimiento personal y profesional del agente de ventas.
En mis artículos se encontrarán constantes mensajes dirigidos al crecimiento
personal y profesional del individuo, que creo es la clave para ser exitoso en
estas épocas. Los mercados son muy cambiantes, extremadamente dinámicos,
y debemos desempeñarnos en un equilibrio inestable sobre un escenario en
constante movimiento.
En otras palabras, cuando gran parte de los autores prefieren hablar de qué
manera sensibilizar – y hasta doblegar – la voluntad del prospecto, yo prefiero
referirme a nosotros, los profesionales de la venta, y de qué manera mejorar y
prepararnos para afrontar esta realidad tan dinámica que cada día nos propone
nuevos retos. Ese concepto ha sido el núcleo del éxito en mis emprendimientos
y es lo que creo poder transmitir, sinceramente, desde un enfoque absolutamente testimonial.
Creamos lo que creemos
Una de las leyes mentales más importantes es la “ley de la convicción”. Esa ley
dice que cualquier cosa que creamos con convicción, finalmente se convierte
en realidad. En otros términos, no creemos lo que vemos, sino que vemos aquello
en lo que creemos. En realidad, contemplamos nuestro mundo a través de un cristal
de creencias, actitudes, prejuicios e ideas preconcebidas.
Creamos (del verbo crear) aquello en lo que creemos (del verbo creer). Ocurre
a menudo que somos mejores y más aptos de lo que creemos que somos. Por lo
tanto, hay que tener cuidado con lo que pensamos y creemos, porque en eso nos
transformaremos.
Es por se motivo que toda mejora en nuestras vidas y nuestros negocios, se
origina al cambiar lo que creemos de nosotros mismos y – en especial – de
nuestras capacidades. El crecimiento personal nace a partir del cambio respecto
de lo que creemos que podemos ser, hacer y lograr. Cambio en sentido positivo,
se entiende.
Todo lo que logremos ser y hacer en nuestras vidas, cada sentimiento, pensamiento
o acto, están determinados por el concepto que tenemos de nosotros mismos. Es
decir, que ese concepto de nosotros mismos precede y predice nuestros niveles
de actuación y eficacia en todo lo que hagamos. Es algo así como un programa
maestro grabado en nuestra computadora cerebral; es nuestro sistema operativo
básico.
“Prohibido arrojar basura”
Lo anterior nos muestra la importancia de lo que incorporemos o permitamos
ingresar a nuestras mentes. Alguna vez leí la inteligente frase “Basura adentro,
basura afuera”, refiriéndose específicamente al concepto personal formado
por creencias erróneas sobre nosotros mismos y nuestro mundo. Es lo que nos
ocurre a menudo sobre las peores creencias: las autolimitantes. Si creemos
estar limitados en cualquier sentido, tanto que sea verdad como que no lo sea,
esa limitación se convertirá en verdad para nosotros.
Nuestros cerebros poseen poderes sinérgicos, es decir que instalada una idea,
esta lleva a otra idea, la cual a su vez conduce a una tercera, y así sucesivamente.
Surgen preguntas, aparecen nuevas respuestas y si uno posee la determinación de
seguir concentrándose en este fascinante proceso del pensamiento, luego de la
idea original y las sucesivas, aparece de pronto el extraordinario mecanismo de la creatividad. Todo lo anterior – entiéndase – hablando de ideas positivas.
Ocurre que las ideas negativas y pesimistas, los pensamientos escépticos que
instalamos o dejamos ingresar en nuestra mente, engendran más de lo mismo y
son igualmente reproducidos sinérgicamente. Imagínense las consecuencias que
esto tendría si Usted y su equipo destinasen la mayor parte de su energía mental
– y su tiempo disponible – a ocuparse de pensamientos negativos sobre la marcha
de vuestra empresa o negocio. El poder sinérgico de varios cerebros funcionando
en negativo podría provocar un verdadero desastre en su equipo o emprendimiento.
Tendríamos la nefasta consecuencia que define Stephen Covey con su frase:
“Basura entra, basura sale”.
La primera buena noticia es que cada uno de nosotros tiene la capacidad de
controlar la información que absorbemos, registramos y procesamos. Es obvio
que las malas noticias existen, que los quejosos son una plaga que ronda
frecuentemente nuestro entorno, y que hay gente que para cada solución tiene
un problema a mano. Para evitar registrar tanta información negativa, sería
interesante ayudarnos con un pensamiento que procese rápidamente esa
información, e inmediatamente se instale en nuestras mentes la imagen de
ese letrero tantas veces visto, bien grande y con letras rojas:
“Prohibido arrojar basura”.
Es bueno repetir algo que ya dijimos:
Todos tenemos la posibilidad de controlar lo que se instala en nuestros cerebros.
La segunda buena noticia es que el proceso sinérgico de nuestras mentes, cuando
se le proporcionan insumos positivos, ideas creativas, inspiración a través de palabras
y lecturas instructivas y estimulantes, nos llevará a un “pensamiento radiante”, así
denominado por Covey porque cuando el cerebro funciona en positivo irradia energía
en todas direcciones. Es cuando la mente es autoconstructiva y desarrolla gran parte
de su potencial en crear iniciativas, estímulos y automotivación.
El cerebro se ejercita, y habituándonos a realizar procesos de pensamientos
positivos, inclusive llegan a registrarse cambios biológicos. Imagínense si ese
mismo proceso positivo lo compartimos y energizamos con otras personas del
entorno, con grupos, con equipos que comparten un sueño, meta o una idea central
integradora. Se crearía una formidable fuerza sinérgica, que posibilitará el logro
de los objetivos más increíbles.!!
Actúe “como sí…”
Hay otra ley psicológica denominada “ley de la reversabilidad”, que dice:
“Es mucho más probable que te obligues a actuar para inmediatamente
comenzar a sentir, que obligarte a sentir de una cierta manera…para luego
recién actuar”. ¿Difícil de comprender? Releamos la cita inicial de Brian Tracy
en el “copete” de este artículo, y comenzaremos a interpretar el concepto de esta ley.
Significa que muchas veces al comenzar una nueva actividad – en este caso
cualquier faceta de nuestros negocios, o tal vez un nuevo vínculo o contacto–
nos sentiremos inseguros, con frecuencia dudaremos de nuestra propia capacidad
y tendremos temor a fracasar. Tal vez nuestro sentimiento sea que no somos lo
suficientemente aptos, o que todavía no es el momento.
Pero si “actuamos como sí” ya fuésemos la persona que deseamos ser, con
las cualidades y condiciones que deseamos tener, nuestros actos generarán los
sentimientos consecuentes que nos acompañarán. Si quiere ser uno de los mejores
presentadores de negocios, uno de los mejores vendedores, uno de los mejores en
realizar contactos y formalizar vínculos con otras personas, vístase como lo hacen
los mejores. Arréglese y transmita la imagen profesional como lo hacen ellos.
Organice sus hábitos de trabajo como ellos. Identifique a las personas de más
éxito en las presentaciones y utilícelas como modelo de comportamiento. Si fuese
posible, pídales consejo y véalos actuar. Y cualquiera sea el consejo que esas
personas exitosas le den, de inmediato actúe.
Lo mismo debiéramos hacer con cualquier mecanismo, sea cual fuere el
negocio: tal vez realizar una llamada telefónica, quizá concertar una entrevista,
una demostración de productos, un cierre de ventas, una invitación a incorporarse
a nuestra red de mercadeo, asociarse a nuestro negocio o efectuar una visita para
atender el proceso de posventa y lograr ser recomendados. Cuando empecemos a
“actuar como sí”, a andar, vestir, hablar y comportarnos como los mejores y más
exitosos, pronto comenzaremos a sentirnos como ellos. Trataremos a los demás
como ellos lo hacen. Haremos el negocio como ellos lo hacen…y al tiempo
comenzaremos a recoger los resultados que ellos recogen.
“Su principal tarea en la vida…”
El filósofo Emmet Fox afirma: “Su principal tarea en la vida es crear,
dentro de Usted, el equivalente de lo que quiere hacer realidad y disfrutar
en el mundo”. En otras palabras, concentrarnos en crear dentro nuestro, un
convencimiento coherente con el éxito que uno desea tener en los negocios. Y
esto se conseguirá de una sola manera: poniendo en tela de juicio todas las
creencias limitantes, reforzar la aparición de nuevas convicciones que aumentarán
nuestros conocimientos y capacidades, hasta el punto de sentirnos a la altura de
cualquier exigencia o desafío.
Y no tengamos temor de llevar a fondo este ejercicio de reflexión y revalorización.
Al fin de cuentas no vamos a estar peor que antes, y en cambio bien podríamos
descubrir algunas de las muchas aptitudes ocultas dentro de nuestras mentes.
¿Qué les parece si descubrimos, al ponernos a prueba “como sí”, que tenemos
capacidad para alcanzar un extraordinario éxito en un terreno en el cual actualmente
dudamos de nosotros mismos? Nada se perderá con probar, y en cambio podría ser muchísimo lo que se podría ganar si nos animásemos a actuar “como sí”.
Por consiguiente ¿para qué perder el tiempo? Seleccionemos una opinión respecto
de nosotros mismos, de la que nos agradaría estar convencidos en lo más profundo
de nuestro ser. Inmediatamente “actuemos como sí” ya estuviésemos convencidos
de que es verdad. Y hagámoslo consistentemente; el poder del pensamiento positivo
es incalculable. ¿Después me cuentan los resultados?
Fuentes consultadas
“Estrategias prácticas para determinar y alcanzar sus objetivos”; Brian Tracy. Ed. Empresa Activa
“La quinta disciplina en la práctica”; Peter Senge y otros. Edit. Granica.
“El poder sinérgico de la mente”; Curso presencial por Stephen Covey y otros
con las cualidades y el talento que deseas tener, tus actos
generarán los sentimientos que acompañan” (Brian Tracy)
Nosotros, los profesionales de la venta
Al cabo de muchos años de visitar prospectos, demostrar productos, presentar
negocios, capacitar y conducir numerosos equipos de venta “cara a cara”, he
llegado al firme convencimiento que el secreto del éxito en la comercialización de
cualquier producto reside en cuatro factores esenciales:
• La calidad humana del profesional de las ventas, su autoestima
y cariño por la profesión.
• La cualidad de vincularse con la gente, empatizar, escuchar y
comprender los deseos insatisfechos y necesidades del prospecto.
• La ética y los deseos de ayudar al prospecto a tomar una
decisión correcta.
• El permanente crecimiento personal y profesional del agente de ventas.
En mis artículos se encontrarán constantes mensajes dirigidos al crecimiento
personal y profesional del individuo, que creo es la clave para ser exitoso en
estas épocas. Los mercados son muy cambiantes, extremadamente dinámicos,
y debemos desempeñarnos en un equilibrio inestable sobre un escenario en
constante movimiento.
En otras palabras, cuando gran parte de los autores prefieren hablar de qué
manera sensibilizar – y hasta doblegar – la voluntad del prospecto, yo prefiero
referirme a nosotros, los profesionales de la venta, y de qué manera mejorar y
prepararnos para afrontar esta realidad tan dinámica que cada día nos propone
nuevos retos. Ese concepto ha sido el núcleo del éxito en mis emprendimientos
y es lo que creo poder transmitir, sinceramente, desde un enfoque absolutamente testimonial.
Creamos lo que creemos
Una de las leyes mentales más importantes es la “ley de la convicción”. Esa ley
dice que cualquier cosa que creamos con convicción, finalmente se convierte
en realidad. En otros términos, no creemos lo que vemos, sino que vemos aquello
en lo que creemos. En realidad, contemplamos nuestro mundo a través de un cristal
de creencias, actitudes, prejuicios e ideas preconcebidas.
Creamos (del verbo crear) aquello en lo que creemos (del verbo creer). Ocurre
a menudo que somos mejores y más aptos de lo que creemos que somos. Por lo
tanto, hay que tener cuidado con lo que pensamos y creemos, porque en eso nos
transformaremos.
Es por se motivo que toda mejora en nuestras vidas y nuestros negocios, se
origina al cambiar lo que creemos de nosotros mismos y – en especial – de
nuestras capacidades. El crecimiento personal nace a partir del cambio respecto
de lo que creemos que podemos ser, hacer y lograr. Cambio en sentido positivo,
se entiende.
Todo lo que logremos ser y hacer en nuestras vidas, cada sentimiento, pensamiento
o acto, están determinados por el concepto que tenemos de nosotros mismos. Es
decir, que ese concepto de nosotros mismos precede y predice nuestros niveles
de actuación y eficacia en todo lo que hagamos. Es algo así como un programa
maestro grabado en nuestra computadora cerebral; es nuestro sistema operativo
básico.
“Prohibido arrojar basura”
Lo anterior nos muestra la importancia de lo que incorporemos o permitamos
ingresar a nuestras mentes. Alguna vez leí la inteligente frase “Basura adentro,
basura afuera”, refiriéndose específicamente al concepto personal formado
por creencias erróneas sobre nosotros mismos y nuestro mundo. Es lo que nos
ocurre a menudo sobre las peores creencias: las autolimitantes. Si creemos
estar limitados en cualquier sentido, tanto que sea verdad como que no lo sea,
esa limitación se convertirá en verdad para nosotros.
Nuestros cerebros poseen poderes sinérgicos, es decir que instalada una idea,
esta lleva a otra idea, la cual a su vez conduce a una tercera, y así sucesivamente.
Surgen preguntas, aparecen nuevas respuestas y si uno posee la determinación de
seguir concentrándose en este fascinante proceso del pensamiento, luego de la
idea original y las sucesivas, aparece de pronto el extraordinario mecanismo de la creatividad. Todo lo anterior – entiéndase – hablando de ideas positivas.
Ocurre que las ideas negativas y pesimistas, los pensamientos escépticos que
instalamos o dejamos ingresar en nuestra mente, engendran más de lo mismo y
son igualmente reproducidos sinérgicamente. Imagínense las consecuencias que
esto tendría si Usted y su equipo destinasen la mayor parte de su energía mental
– y su tiempo disponible – a ocuparse de pensamientos negativos sobre la marcha
de vuestra empresa o negocio. El poder sinérgico de varios cerebros funcionando
en negativo podría provocar un verdadero desastre en su equipo o emprendimiento.
Tendríamos la nefasta consecuencia que define Stephen Covey con su frase:
“Basura entra, basura sale”.
La primera buena noticia es que cada uno de nosotros tiene la capacidad de
controlar la información que absorbemos, registramos y procesamos. Es obvio
que las malas noticias existen, que los quejosos son una plaga que ronda
frecuentemente nuestro entorno, y que hay gente que para cada solución tiene
un problema a mano. Para evitar registrar tanta información negativa, sería
interesante ayudarnos con un pensamiento que procese rápidamente esa
información, e inmediatamente se instale en nuestras mentes la imagen de
ese letrero tantas veces visto, bien grande y con letras rojas:
“Prohibido arrojar basura”.
Es bueno repetir algo que ya dijimos:
Todos tenemos la posibilidad de controlar lo que se instala en nuestros cerebros.
La segunda buena noticia es que el proceso sinérgico de nuestras mentes, cuando
se le proporcionan insumos positivos, ideas creativas, inspiración a través de palabras
y lecturas instructivas y estimulantes, nos llevará a un “pensamiento radiante”, así
denominado por Covey porque cuando el cerebro funciona en positivo irradia energía
en todas direcciones. Es cuando la mente es autoconstructiva y desarrolla gran parte
de su potencial en crear iniciativas, estímulos y automotivación.
El cerebro se ejercita, y habituándonos a realizar procesos de pensamientos
positivos, inclusive llegan a registrarse cambios biológicos. Imagínense si ese
mismo proceso positivo lo compartimos y energizamos con otras personas del
entorno, con grupos, con equipos que comparten un sueño, meta o una idea central
integradora. Se crearía una formidable fuerza sinérgica, que posibilitará el logro
de los objetivos más increíbles.!!
Actúe “como sí…”
Hay otra ley psicológica denominada “ley de la reversabilidad”, que dice:
“Es mucho más probable que te obligues a actuar para inmediatamente
comenzar a sentir, que obligarte a sentir de una cierta manera…para luego
recién actuar”. ¿Difícil de comprender? Releamos la cita inicial de Brian Tracy
en el “copete” de este artículo, y comenzaremos a interpretar el concepto de esta ley.
Significa que muchas veces al comenzar una nueva actividad – en este caso
cualquier faceta de nuestros negocios, o tal vez un nuevo vínculo o contacto–
nos sentiremos inseguros, con frecuencia dudaremos de nuestra propia capacidad
y tendremos temor a fracasar. Tal vez nuestro sentimiento sea que no somos lo
suficientemente aptos, o que todavía no es el momento.
Pero si “actuamos como sí” ya fuésemos la persona que deseamos ser, con
las cualidades y condiciones que deseamos tener, nuestros actos generarán los
sentimientos consecuentes que nos acompañarán. Si quiere ser uno de los mejores
presentadores de negocios, uno de los mejores vendedores, uno de los mejores en
realizar contactos y formalizar vínculos con otras personas, vístase como lo hacen
los mejores. Arréglese y transmita la imagen profesional como lo hacen ellos.
Organice sus hábitos de trabajo como ellos. Identifique a las personas de más
éxito en las presentaciones y utilícelas como modelo de comportamiento. Si fuese
posible, pídales consejo y véalos actuar. Y cualquiera sea el consejo que esas
personas exitosas le den, de inmediato actúe.
Lo mismo debiéramos hacer con cualquier mecanismo, sea cual fuere el
negocio: tal vez realizar una llamada telefónica, quizá concertar una entrevista,
una demostración de productos, un cierre de ventas, una invitación a incorporarse
a nuestra red de mercadeo, asociarse a nuestro negocio o efectuar una visita para
atender el proceso de posventa y lograr ser recomendados. Cuando empecemos a
“actuar como sí”, a andar, vestir, hablar y comportarnos como los mejores y más
exitosos, pronto comenzaremos a sentirnos como ellos. Trataremos a los demás
como ellos lo hacen. Haremos el negocio como ellos lo hacen…y al tiempo
comenzaremos a recoger los resultados que ellos recogen.
“Su principal tarea en la vida…”
El filósofo Emmet Fox afirma: “Su principal tarea en la vida es crear,
dentro de Usted, el equivalente de lo que quiere hacer realidad y disfrutar
en el mundo”. En otras palabras, concentrarnos en crear dentro nuestro, un
convencimiento coherente con el éxito que uno desea tener en los negocios. Y
esto se conseguirá de una sola manera: poniendo en tela de juicio todas las
creencias limitantes, reforzar la aparición de nuevas convicciones que aumentarán
nuestros conocimientos y capacidades, hasta el punto de sentirnos a la altura de
cualquier exigencia o desafío.
Y no tengamos temor de llevar a fondo este ejercicio de reflexión y revalorización.
Al fin de cuentas no vamos a estar peor que antes, y en cambio bien podríamos
descubrir algunas de las muchas aptitudes ocultas dentro de nuestras mentes.
¿Qué les parece si descubrimos, al ponernos a prueba “como sí”, que tenemos
capacidad para alcanzar un extraordinario éxito en un terreno en el cual actualmente
dudamos de nosotros mismos? Nada se perderá con probar, y en cambio podría ser muchísimo lo que se podría ganar si nos animásemos a actuar “como sí”.
Por consiguiente ¿para qué perder el tiempo? Seleccionemos una opinión respecto
de nosotros mismos, de la que nos agradaría estar convencidos en lo más profundo
de nuestro ser. Inmediatamente “actuemos como sí” ya estuviésemos convencidos
de que es verdad. Y hagámoslo consistentemente; el poder del pensamiento positivo
es incalculable. ¿Después me cuentan los resultados?
Fuentes consultadas
“Estrategias prácticas para determinar y alcanzar sus objetivos”; Brian Tracy. Ed. Empresa Activa
“La quinta disciplina en la práctica”; Peter Senge y otros. Edit. Granica.
“El poder sinérgico de la mente”; Curso presencial por Stephen Covey y otros
Empowerment
Premisas del Empowerment
Estas premisas deben ser promovidas por la dirección, en cascada y en todos los niveles, estas son:
· Responsabilidad por áreas o rendimientos designados.
· Control sobre los recursos, sistemas, métodos, equipos.
· Control sobre las condiciones del trabajo.
· Autoridad (dentro de los limites definidos) para actuar en nombre de la empresa.
· Nuevo esquema de evolución por logros.
Características de las Empresas que han Experimentado el Empowerment.
§ El puesto le pertenece a cada persona.
§ La persona tiene la responsabilidad, no el jefe o el supervisor, u otro departamento.
§ Los puestos generan valor, debido a la persona que esta en ellos.
§ La gente sabe donde esta parada en cada momento.
§ La gente tiene el poder sobre la forma en que se hacen las cosas.
§ El puesto es parte de lo que la persona es.
§ La persona tiene el control sobre su trabajo.
Resultados Positivos del Empowerment en las Personas:
§ Su trabajo es significativo
§ Ellos pueden desarrollar una diversidad de asignaciones.
§ Su rendimiento puede medirse.
§ Su trabajo significa un reto y no una carga.
§ Tiene autoridad de actuar en nombre de la empresa.
§ Participación en la toma de decisiones.
§ Se escucha lo que dice.
§ Saben participar en equipo.
§ Se reconocen sus contribuciones.
§ Desarrollan sus conocimientos y habilidades.
§ Tienen verdadero apoyo.
¿Cómo crear una empresa con empowerment?
Puestos ideados para que el empleado tenga sentido de posesión y de responsabilidad. Los atributos
que deben de tener son los siguientes:
- Responsabilidad y autoridad.
- Diversidad.
- Reto.
- Rendimiento Significativo.
- Poder para la toma de decisiones.
- Cambios en las asignaciones de trabajo.
- Atención a un proyecto hasta que se concluya.
Además el puesto debe dejar determinar la responsabilidad que el trabajo implica. Deben existir
indicadores que permitan saber si sé esta cumpliendo con lo que se espera de la gente en cada puesto.
Solo la posibilidad de auto elevarse permite el acceso a la mejora continua.
Equipos de trabajo.
Estos deben ser organizados y deben asignárseles sus responsabilidades:
- Mejorar calidad.
- Auditoria de calidad.
- Selección del líder.
- Rotación de puestos.
- Organización interna.
- Planificación.
Interesante, aplicalo!!!
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Si llegaste hasta aqui y revisas mi pagina, te pido de favor que comentes, no te quito mas que 1 minuto y quiero saber si te ayudo de algo mi pagina.
Tengo mucha informacion para ti que poco a poco ire subiendo a la pagina, pero tambien y lo mas importante es lo que Tu piensas acerca de ella.
Por favor comenta, dime que piensas y si te parece bien te enviare informacion, mucha, toda la que necesites saber acerca de como empezar un negocio, de dinero, planes de negocios, ideas, de ferias, de logistica, de importaciones,etcetera, etcetera.
Por favor hazmelo saber...
saludos.
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36 Estrategias Chinas
Quien gana un combate es fuerte, quien gana antes de combatir, poderoso. La verdadera maestría es vencer sin combatir. Rendir al enemigo sin luchar es la cima de la perfección.Sun Tzu.El principio más elevado de todos es la flexibilidad. Dominio de la superioridad
Estas estrategias son las más directas y fáciles de descubrir. Para alcanzar el éxito se necesita estar al comienzo en una posición de mayor fuerza, pero aún así se puede fracasar. Se poseen recursos para asediar a otros, tiempo y medios para relajarse mientras se esperan los movimientos del enemigo y capacidad de disimulo para enmascarar la verdadera dirección del ataque.
Estrategia 1
Algo que es familiar no provoca la atención. Retorno al los orígenes (Daoren) (Proverbio chino)
Cruzar el mar confundiendo al cielo.Cuanto más obvia parece una situación, más secretos profundos puede esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estén escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden estrategias subyacentes.
Si quieres hacer algo, haz que tu contrincante lo haga por ti. El Arte de la Guerra II de Sun Bin.
Matar con un cuchillo prestado. Significa utilizar los recursos ajenos en provecho propio.
Algo que es familiar, la mujer supera al hombre en tranquilidad. Tao te King de Lao Tse
Relajarse mientras el enemigo se agota a sí mismo.Lo que parece blando y flexible puede ser fuerte y firme, mientras lo que parece invencible puede ser débil. El sauce se pliega al viento y se mantiene en pie, el robusto roble se quiebra y cae. El agua se adapta a cualquier terreno, pero desgasta la roca más dura. Según escribió Sun Tzu en el Arte de la Guerra: "El ejército que llega antes al campo de batalla y espera al enemigo está descansado y gana la iniciativa, mientras que el ejército que llega tarde y se lanza a la batalla está cansado y se ve forzado a adoptar una posición pasiva. Si ves que los enemigos muestran ardor, espera a que éste se aplaque y se vean abrumados bajo el peso y el fastidio de la fatiga."
El enemigo con problemas internos está maduro para ser conquistado.El Príncipe de N. MaquiaveloSaquear una casa en llamas.Los adversarios que ya tienen problemas son más fáciles de vencer que los que no tienen tales distracciones. Hay que aprovechar totalmente las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para restarles fuerza.
El general que sabe cuando atacar hace que su enemigo no sepa cuando defenderse. El Libro de los Cinco Anillos -Manuscrito del Fuego- de Miyamoto Musashi.Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste.Se crea una falsa impresión para hacer pensar al enemigo que el ataque viene de un lado, cuando en realidad está llegando por otro. El adversario no debe descubrir las intenciones de los falsos movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra uno.Confrontación: Los dos adversarios tienen una potencia similar. Inclinar la situación a nuestro favor requiere mas tretas y mayor complejidad. Estas estrategias se basan en el sigilo y la astucia (hacer que el enemigo nos subestime), ataques por sorpresa por retaguardia, infiltración y aprovechamiento de los puntos débiles del contrario.
Todo el universo ha sido creado de la nada.Tao te King de Lao TseCrear algo a partir de nada. Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias más insignificantes pueden conducir al éxito. La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeño en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepción de los hechos. Una variante es hacer pensar a los demás que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo. Una ciudad estaba sitiada y sus defensores se quedaron sin flechas. Se ordenó a la gente fabricar figuras de paja de tamaño natural vestidos de negro que los soldados descolgaron con cuerdas por las murallas al caer la noche. Las tropas sitiadoras perdieron infinidad de flechas en disparar sobre lo que creían que eran enemigos que escapaban. Las flechas se clavaron en los hombres de paja y los sitiados las volvieron a subir a la muralla. En ese momento se descubrió el ardid y cesaron los disparos, pero ya era tarde. Se había pasado de no tener munición a tenerla de sobra. Esa misma noche se descolgaron 500 soldados de elite. Los sitiadores pensaron que otra vez eran figuras de paja y no prestaron atención. Los quinientos hombres entraron a saco en el campamento enemigo que huyó en desbandada.
El ataque tiene éxito cuando el enemigo descuida la defensa. El Arte de la Guerra de Sun TzuAparentar tomar un camino cuando se entra a hurtadillas por otro. Opone maniobras abiertas, predecibles y públicas, a otras encubiertas, sorpresivas y secretas. Significa atraer la
atención sobre un itinerario y desarrollar rutas alternativas.
Siéntate en lo alto de la montaña y observa cómo luchan los tigres entre sí. Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chinoObservar los fuegos que arden al otro lado del río. Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que aprovechar las contradicciones del adversario.
La poca prudencia de los hombres ve la bondad inmediata de una cosa, sin reparar en el veneno que esconde. El Príncipe de N. MaquiaveloOcultar la daga tras una sonrisa. Significa ganar la confianza del contrincante y actuar solamente cuando ha bajado la guardia.
Dejar una prenda para salvar la carreta. Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chinoSacrificar el ciruelo por el melocotonero.A veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige un cuidadoso cálculo de beneficios parciales y globales, así como ganancias a largo y a corto plazo. Es el sacrificio de la fuerza de protección para lograr salvar los gruesos en una retirada.
Perturba al enemigo para que revele su despliegue.El Arte de la Guerra de Sun TzuGolpear la hierba para asustar la serpiente. Atacando un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que haga públicos secretos importantes. Se puede hacer creer al enemigo que se le está cercando y así se entregará más fácilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva.
Crear en el estado conquistado un gobierno oligárquico que te lo conserve amigo.El Príncipe de N. MaquiaveloLevantar un cadáver de entre los muertos. Significa no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha caido en deshuso por descuido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas que habían sido hasta entonces ignoradas o consideradas inútiles.
Es más importante disponer de un terreno favorable que tener buenas oportunidades. Los Cuatro Libros Clásicos (Confucio) Libro de Men Tse. Atraer al tigre fuera de las montañas. Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay que sacarle de su entorno para hacerlo más vulnerable al ataque. Un paso más de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montañas propias.
Al enemigo que huye, puente de plata.Refranero español.Deshacerse del enemigo permitiéndole escapar Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que intentar arrinconarle y provocar una lucha desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la muerte. Una vez que empieze su fuga, se debilitará y será fácil destruirlo." Si los enemigos, desesperados, vienen para vencer o morir evita encontrarse con ellos. A un enemigo cercado debes dejarle una vía de salida. Si carecen de todo debes prever su desesperación. No te encarnices con un enemigo acorralado".Sun Tzu (El Arte de la Guerra).
Dar un paso después de ceder un centímetro.Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chinoFabricar un ladrillo para obtener jade. Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un beneficio mayor. El ejemplo más claro es el Caballo de Troya.
Cuando el árbol cae, los monos se dispersan.Los Cuatro Libros Clásicos (Confucio) Libro de Men Tse. Capturar al cabecilla para prender a los bandidos.Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida.Confusión: En esta situación, las circunstancias y el ambiente es caótico y confuso. Hay que compaginar una serie de intereses y relaciones. Ciertas alianzas con intereses a corto plazo pueden hacer transigir con un enemigo y romper pactos con aliados. Se emplean tácticas de aperturas de negociación y ofertas de paz, mezcladas con amenazas, manipulación de terceros y conspiraciones para dividir alianzas.
Para librarse de las semillas, arrancar de raíz.Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chinoRobar la leña debajo de la caldera.Este método tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su moral. Tiene doble sentido: privar al enemigo de su sostén físico y también del psicológico. Napoleón dijo: "Las tres cuartas partes de la fuerza de un ejército reside en su moral".
A río revuelto, ganancia de pescadores. Refranero español.Pescar en aguas turbias.Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. No hay que confundirlo con "saquear una casa en llamas", que significa aprovecharse de las adversidades concretas del enemigo, mientras que "pescar en aguas turbias", consiste en aprovecharse de una situación general de confusión y de caos.El ideograma chino "crisis" está compuesto de dos caracteres: “peligro” y “oportunidad”.
Confundir al enemigo mediante una falsa apariencia.Ho Chi Min.Desprenderse del caparazón de la cigarra.Si alguna vez engañó a alguien poniendo almohadas bajo las sábanas para hacer creer que estaba en la cama, cuando en realidad estaba en otro sitio, ese es el significado de esta estrategia.
Una sola persona desesperada que huye, puede asustar a mil hombres.Wu QiCerrar la puerta para atrapar al ladrón.En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vías de escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos una concentración superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea física o psicológica; hay que traer al enemigo con algún engaño y hay que cerrar la trampa en el momento adecuado para que realmente el adversario pueda ser atrapado dentro.Si éste percibe alguna posibilidad de escape, seguirá luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabará entregándose.
Personas con diferentes sueños pueden compartir la misma cama.Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino Aliarse con un Estado lejano para atacar al Estado vecino.Si uno se alía con enemigos (o simplemente neutrales) distantes, mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las dificultades logísticas y consolidar además cada victoria. Estamos hablando de alianzas, no de paz perpetua. Existen intereses permanentes, pero no amigos eternos.
Dime con quien andas y te diré quién eres.Refranero español.Conseguir un camino seguro para conquistar el reino de Guo.Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno está amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se amplía la influencia sobre ambos al mismo tiempo.Ganar terreno: El objetivo es conseguir de la forma que sea lo que otros controlan. Para alcanzarlo, se usan tácticas de reemplazo, de diversión, falsificación y trampa.
Roba al cielo y pon allá arriba un sol falso. Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida.Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias.
Señalar a la morera y maldecir al algarrobo.Mata al pollo para asustar al mono.En esta estrategia se trata de usar tácticas para producir miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisión.
Un hombre verdaderamente sabio, suele parecer poco ingenioso.Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino Hacerse el tonto sin dejar de ser listo.Las personas más inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas, actúan de forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la oportunidad.
No teniendo nada que perder, tiene todo para ganar. Retirar la escalera después de haber subido.Atraer al enemigo a una trampa y después cortarle la vía de escape: al codicioso, con promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; al arrogante, con apariencia de debilidad. También quiere decir sumergir a los propios aliados en una situación de crisis que les obligue a inventar nuevas soluciones al problema.
No es oro todo lo que reluce. Refranero español.Adornar los árboles con flores falsas.Se trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas reales son mínimas. Otra variante es que el fuerte se presente como más fuerte para disuadir a los rivales, o más débil para confundirlos. En general, hay que hacer ver que se tienen mas fuerzas que las que se poseen."Un astuto zorro atrapado por un tigre hambriento le engañaba de esta manera: no te atreverás a comerme, ya que soy superior al resto de los animales, y si me comes, enojarás a los dioses. Si no me crees, sígueme y verás lo que pasa. El tigre siguió al zorro por el bosque y todos los animales huían cuando les veían pasar. El tigre, asombrado y sin caer en la cuenta que era él quién causaba el miedo, dejo que el zorro se fuera."
Guárdeme Dios de los amigos, que de los enemigos ya me cuido yo.Refranero español.Hacer que el anfitrión y el invitado intercambien sus sitios.El invitado puede cambiar de posición con el anfitrión de muchas maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla suficientemente fuerte para vencer al anfitrión, infiltrándose como amigo y tomando poco a poco el control o penetrando en el territorio después de haber hecho salir al anfitrión. En la naturaleza existe el ejemplo del cuco, que pone un huevo en el nido de otro pájaro y cuando éste sale, tira del nido a las crías de los otros huevos. Los padres de éstos últimos siguen alimentándolo al creer que es su hijo.Situaciones desesperadas: Estas estrategias están pensadas para situaciones de gran debilidad. Pueden ser los últimos recursos en caso de emergencia. Invitan a dar golpes bajos, defenderse con fanfarronerías y faroles e incluso la autodestrucción.Si falla todo lo anterior, siempre se puede intentar la última: retirarse.
Tiran más dos tetas que dos carretas.Refranero español.Utilizar una mujer para tender una trampa a un hombre.En un sentido más amplio, significa ofrecer al adversario cualquier clase de tentación irresistible.
La mentira más eficaz es la verdad.Stalin.Abrir de par en par las puertas de la ciudad vacía.Hay que utilizar esta estrategia cuando se está en situación muy vulnerable. Se basa en la propensión de la gente a desconfiar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningún medio de defensa y se revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se afirma no ser más de lo que se es con la esperanza que los demás imaginen que somos mucho más. Un general chino iba de camino a sitiar una ciudad prácticamente desguarecida. La autoridad al mando de la defensa de la ciudad dejó todas las puertas abiertas de las murallas, puso a soldados de paisano a barrer las calles y él mismo se puso a tañer el laúd en lo alto de la muralla. Cuando llegó el enemigo y vio semejante calma, pensó que esa escena sólo podía significar una terrible trampa y ordenó una retirada inmediata.
No existen situaciones en las que los espías no puedan ser empleados.El Arte de la Guerra de Sun TzuDejar que el espía siembre la discordia en su propio campo.Se aconseja manipular a los agentes enemigos para que sirvan a los objetivos propios.Según Sun Tzu hay cuatro tipos de espionaje: Reclutar personal enemigo. Gente afín a nuestra causa, con familiares en nuestro campo, etc.Comprar o utilizar espías enemigos. Ya sea por persuasión dinero, engaño, es la clave para manipular al enemigo.Comprar fuentes de información. Los candidatos a la captación suelen ser personas con algún resentimiento: gente con talento que ha sido dejada de lado, que han cometido errores y han sido castigadas, personas ambiciosas, inmorales y con afán de protagonismo.Enviar a alguien de nuestro bando al campo enemigo para que traiga información.Infiltrar falsa información mediante espías que no son imprescindibles.
Uno quiere golpear y el otro quiere ser golpeado.Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino Hacerse daño a sí mismo para ganarse la confianza de enemigo.La gente tiende a sentir simpatía por los que padecen calamidades. Es muy corriente en la historia antigua las automutilaciones de generales que luego se pasaban al enemigo haciéndole creer que odiaban a su anterior señor. Una vez que ganaban la confianza de éste, lo asesinaban o desertaban con el ejército que el enemigo les confiaba.
Estas estrategias son las más directas y fáciles de descubrir. Para alcanzar el éxito se necesita estar al comienzo en una posición de mayor fuerza, pero aún así se puede fracasar. Se poseen recursos para asediar a otros, tiempo y medios para relajarse mientras se esperan los movimientos del enemigo y capacidad de disimulo para enmascarar la verdadera dirección del ataque.
Estrategia 1
Algo que es familiar no provoca la atención. Retorno al los orígenes (Daoren) (Proverbio chino)
Cruzar el mar confundiendo al cielo.Cuanto más obvia parece una situación, más secretos profundos puede esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estén escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden estrategias subyacentes.
Estrategia 2
El que conoce el arte de la aproximación directa y de la indirecta resultará victorioso. El Arte de la Guerra de Sun Tzu
Sitiar el reino de Wei para salvar el reino de Zhao. Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitación al desastre. Hay que emplear una confrontación indirecta: concentrar fuerzas para golpear en el punto más débil del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un problema mediante la concentración en un aspecto que parece al margen pero que en calidad es la clave o desviar el problema sobre otra circunstancia.
Sitiar el reino de Wei para salvar el reino de Zhao. Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitación al desastre. Hay que emplear una confrontación indirecta: concentrar fuerzas para golpear en el punto más débil del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un problema mediante la concentración en un aspecto que parece al margen pero que en calidad es la clave o desviar el problema sobre otra circunstancia.
Estrategia 3
Matar con un cuchillo prestado. Significa utilizar los recursos ajenos en provecho propio.
Estrategia 4
Algo que es familiar, la mujer supera al hombre en tranquilidad. Tao te King de Lao Tse
Relajarse mientras el enemigo se agota a sí mismo.Lo que parece blando y flexible puede ser fuerte y firme, mientras lo que parece invencible puede ser débil. El sauce se pliega al viento y se mantiene en pie, el robusto roble se quiebra y cae. El agua se adapta a cualquier terreno, pero desgasta la roca más dura. Según escribió Sun Tzu en el Arte de la Guerra: "El ejército que llega antes al campo de batalla y espera al enemigo está descansado y gana la iniciativa, mientras que el ejército que llega tarde y se lanza a la batalla está cansado y se ve forzado a adoptar una posición pasiva. Si ves que los enemigos muestran ardor, espera a que éste se aplaque y se vean abrumados bajo el peso y el fastidio de la fatiga."
Estrategia 5
El enemigo con problemas internos está maduro para ser conquistado.El Príncipe de N. MaquiaveloSaquear una casa en llamas.Los adversarios que ya tienen problemas son más fáciles de vencer que los que no tienen tales distracciones. Hay que aprovechar totalmente las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para restarles fuerza.
Estrategia 6
El general que sabe cuando atacar hace que su enemigo no sepa cuando defenderse. El Libro de los Cinco Anillos -Manuscrito del Fuego- de Miyamoto Musashi.Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste.Se crea una falsa impresión para hacer pensar al enemigo que el ataque viene de un lado, cuando en realidad está llegando por otro. El adversario no debe descubrir las intenciones de los falsos movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra uno.Confrontación: Los dos adversarios tienen una potencia similar. Inclinar la situación a nuestro favor requiere mas tretas y mayor complejidad. Estas estrategias se basan en el sigilo y la astucia (hacer que el enemigo nos subestime), ataques por sorpresa por retaguardia, infiltración y aprovechamiento de los puntos débiles del contrario.
Estrategia 7
Todo el universo ha sido creado de la nada.Tao te King de Lao TseCrear algo a partir de nada. Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias más insignificantes pueden conducir al éxito. La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeño en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepción de los hechos. Una variante es hacer pensar a los demás que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo. Una ciudad estaba sitiada y sus defensores se quedaron sin flechas. Se ordenó a la gente fabricar figuras de paja de tamaño natural vestidos de negro que los soldados descolgaron con cuerdas por las murallas al caer la noche. Las tropas sitiadoras perdieron infinidad de flechas en disparar sobre lo que creían que eran enemigos que escapaban. Las flechas se clavaron en los hombres de paja y los sitiados las volvieron a subir a la muralla. En ese momento se descubrió el ardid y cesaron los disparos, pero ya era tarde. Se había pasado de no tener munición a tenerla de sobra. Esa misma noche se descolgaron 500 soldados de elite. Los sitiadores pensaron que otra vez eran figuras de paja y no prestaron atención. Los quinientos hombres entraron a saco en el campamento enemigo que huyó en desbandada.
Estrategia 8
El ataque tiene éxito cuando el enemigo descuida la defensa. El Arte de la Guerra de Sun TzuAparentar tomar un camino cuando se entra a hurtadillas por otro. Opone maniobras abiertas, predecibles y públicas, a otras encubiertas, sorpresivas y secretas. Significa atraer la
atención sobre un itinerario y desarrollar rutas alternativas.
Estrategia 9
Siéntate en lo alto de la montaña y observa cómo luchan los tigres entre sí. Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chinoObservar los fuegos que arden al otro lado del río. Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que aprovechar las contradicciones del adversario.
Estrategia 10
La poca prudencia de los hombres ve la bondad inmediata de una cosa, sin reparar en el veneno que esconde. El Príncipe de N. MaquiaveloOcultar la daga tras una sonrisa. Significa ganar la confianza del contrincante y actuar solamente cuando ha bajado la guardia.
Estrategia 11
Dejar una prenda para salvar la carreta. Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chinoSacrificar el ciruelo por el melocotonero.A veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige un cuidadoso cálculo de beneficios parciales y globales, así como ganancias a largo y a corto plazo. Es el sacrificio de la fuerza de protección para lograr salvar los gruesos en una retirada.
Estrategia 12
Un grano no hace granero, pero ayuda al compañero.Refranero español.Aprovechar la oportunidad para robar una cabra. Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier error del enemigo debe ser una ventaja propia. "Cuando el enemigo avanza, retrocedemos; cuando se detiene, lo hostigamos, cuando está exhausto, atacamos; cuando se retira, le perseguimos". Mao Tse Tung
Ataque: En estas estrategias, se explica como minimizar el desgaste que se sufre en el ataque, ya que es la fase mas expuesta del combate y que mayor número de bajas produce
Ataque: En estas estrategias, se explica como minimizar el desgaste que se sufre en el ataque, ya que es la fase mas expuesta del combate y que mayor número de bajas produce
Estrategia 13
Perturba al enemigo para que revele su despliegue.El Arte de la Guerra de Sun TzuGolpear la hierba para asustar la serpiente. Atacando un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que haga públicos secretos importantes. Se puede hacer creer al enemigo que se le está cercando y así se entregará más fácilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva.
Estrategia 14
Crear en el estado conquistado un gobierno oligárquico que te lo conserve amigo.El Príncipe de N. MaquiaveloLevantar un cadáver de entre los muertos. Significa no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha caido en deshuso por descuido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas que habían sido hasta entonces ignoradas o consideradas inútiles.
Estrategia 15
Es más importante disponer de un terreno favorable que tener buenas oportunidades. Los Cuatro Libros Clásicos (Confucio) Libro de Men Tse. Atraer al tigre fuera de las montañas. Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay que sacarle de su entorno para hacerlo más vulnerable al ataque. Un paso más de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montañas propias.
Estrategia 16
Al enemigo que huye, puente de plata.Refranero español.Deshacerse del enemigo permitiéndole escapar Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que intentar arrinconarle y provocar una lucha desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la muerte. Una vez que empieze su fuga, se debilitará y será fácil destruirlo." Si los enemigos, desesperados, vienen para vencer o morir evita encontrarse con ellos. A un enemigo cercado debes dejarle una vía de salida. Si carecen de todo debes prever su desesperación. No te encarnices con un enemigo acorralado".Sun Tzu (El Arte de la Guerra).
Estrategia 17
Dar un paso después de ceder un centímetro.Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chinoFabricar un ladrillo para obtener jade. Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un beneficio mayor. El ejemplo más claro es el Caballo de Troya.
Estrategia 18
Cuando el árbol cae, los monos se dispersan.Los Cuatro Libros Clásicos (Confucio) Libro de Men Tse. Capturar al cabecilla para prender a los bandidos.Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida.Confusión: En esta situación, las circunstancias y el ambiente es caótico y confuso. Hay que compaginar una serie de intereses y relaciones. Ciertas alianzas con intereses a corto plazo pueden hacer transigir con un enemigo y romper pactos con aliados. Se emplean tácticas de aperturas de negociación y ofertas de paz, mezcladas con amenazas, manipulación de terceros y conspiraciones para dividir alianzas.
Estrategia 19
Para librarse de las semillas, arrancar de raíz.Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chinoRobar la leña debajo de la caldera.Este método tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su moral. Tiene doble sentido: privar al enemigo de su sostén físico y también del psicológico. Napoleón dijo: "Las tres cuartas partes de la fuerza de un ejército reside en su moral".
Estrategia 20
A río revuelto, ganancia de pescadores. Refranero español.Pescar en aguas turbias.Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. No hay que confundirlo con "saquear una casa en llamas", que significa aprovecharse de las adversidades concretas del enemigo, mientras que "pescar en aguas turbias", consiste en aprovecharse de una situación general de confusión y de caos.El ideograma chino "crisis" está compuesto de dos caracteres: “peligro” y “oportunidad”.
Estrategia 21
Confundir al enemigo mediante una falsa apariencia.Ho Chi Min.Desprenderse del caparazón de la cigarra.Si alguna vez engañó a alguien poniendo almohadas bajo las sábanas para hacer creer que estaba en la cama, cuando en realidad estaba en otro sitio, ese es el significado de esta estrategia.
Estrategia 22
Una sola persona desesperada que huye, puede asustar a mil hombres.Wu QiCerrar la puerta para atrapar al ladrón.En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vías de escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos una concentración superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea física o psicológica; hay que traer al enemigo con algún engaño y hay que cerrar la trampa en el momento adecuado para que realmente el adversario pueda ser atrapado dentro.Si éste percibe alguna posibilidad de escape, seguirá luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabará entregándose.
Estrategia 23
Personas con diferentes sueños pueden compartir la misma cama.Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino Aliarse con un Estado lejano para atacar al Estado vecino.Si uno se alía con enemigos (o simplemente neutrales) distantes, mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las dificultades logísticas y consolidar además cada victoria. Estamos hablando de alianzas, no de paz perpetua. Existen intereses permanentes, pero no amigos eternos.
Estrategia 24
Dime con quien andas y te diré quién eres.Refranero español.Conseguir un camino seguro para conquistar el reino de Guo.Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno está amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se amplía la influencia sobre ambos al mismo tiempo.Ganar terreno: El objetivo es conseguir de la forma que sea lo que otros controlan. Para alcanzarlo, se usan tácticas de reemplazo, de diversión, falsificación y trampa.
Estrategia 25
Roba al cielo y pon allá arriba un sol falso. Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida.Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias.
Estrategia 26
Señalar a la morera y maldecir al algarrobo.Mata al pollo para asustar al mono.En esta estrategia se trata de usar tácticas para producir miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisión.
Estrategia 27
Un hombre verdaderamente sabio, suele parecer poco ingenioso.Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino Hacerse el tonto sin dejar de ser listo.Las personas más inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas, actúan de forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la oportunidad.
Estrategia 28
No teniendo nada que perder, tiene todo para ganar. Retirar la escalera después de haber subido.Atraer al enemigo a una trampa y después cortarle la vía de escape: al codicioso, con promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; al arrogante, con apariencia de debilidad. También quiere decir sumergir a los propios aliados en una situación de crisis que les obligue a inventar nuevas soluciones al problema.
Estrategia 29
No es oro todo lo que reluce. Refranero español.Adornar los árboles con flores falsas.Se trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas reales son mínimas. Otra variante es que el fuerte se presente como más fuerte para disuadir a los rivales, o más débil para confundirlos. En general, hay que hacer ver que se tienen mas fuerzas que las que se poseen."Un astuto zorro atrapado por un tigre hambriento le engañaba de esta manera: no te atreverás a comerme, ya que soy superior al resto de los animales, y si me comes, enojarás a los dioses. Si no me crees, sígueme y verás lo que pasa. El tigre siguió al zorro por el bosque y todos los animales huían cuando les veían pasar. El tigre, asombrado y sin caer en la cuenta que era él quién causaba el miedo, dejo que el zorro se fuera."
Estrategia 30
Guárdeme Dios de los amigos, que de los enemigos ya me cuido yo.Refranero español.Hacer que el anfitrión y el invitado intercambien sus sitios.El invitado puede cambiar de posición con el anfitrión de muchas maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla suficientemente fuerte para vencer al anfitrión, infiltrándose como amigo y tomando poco a poco el control o penetrando en el territorio después de haber hecho salir al anfitrión. En la naturaleza existe el ejemplo del cuco, que pone un huevo en el nido de otro pájaro y cuando éste sale, tira del nido a las crías de los otros huevos. Los padres de éstos últimos siguen alimentándolo al creer que es su hijo.Situaciones desesperadas: Estas estrategias están pensadas para situaciones de gran debilidad. Pueden ser los últimos recursos en caso de emergencia. Invitan a dar golpes bajos, defenderse con fanfarronerías y faroles e incluso la autodestrucción.Si falla todo lo anterior, siempre se puede intentar la última: retirarse.
Estrategia 31
Tiran más dos tetas que dos carretas.Refranero español.Utilizar una mujer para tender una trampa a un hombre.En un sentido más amplio, significa ofrecer al adversario cualquier clase de tentación irresistible.
Estrategia 32
La mentira más eficaz es la verdad.Stalin.Abrir de par en par las puertas de la ciudad vacía.Hay que utilizar esta estrategia cuando se está en situación muy vulnerable. Se basa en la propensión de la gente a desconfiar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningún medio de defensa y se revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se afirma no ser más de lo que se es con la esperanza que los demás imaginen que somos mucho más. Un general chino iba de camino a sitiar una ciudad prácticamente desguarecida. La autoridad al mando de la defensa de la ciudad dejó todas las puertas abiertas de las murallas, puso a soldados de paisano a barrer las calles y él mismo se puso a tañer el laúd en lo alto de la muralla. Cuando llegó el enemigo y vio semejante calma, pensó que esa escena sólo podía significar una terrible trampa y ordenó una retirada inmediata.
Estrategia 33
Estrategia 34
Uno quiere golpear y el otro quiere ser golpeado.Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino Hacerse daño a sí mismo para ganarse la confianza de enemigo.La gente tiende a sentir simpatía por los que padecen calamidades. Es muy corriente en la historia antigua las automutilaciones de generales que luego se pasaban al enemigo haciéndole creer que odiaban a su anterior señor. Una vez que ganaban la confianza de éste, lo asesinaban o desertaban con el ejército que el enemigo les confiaba.
Estrategia 35
Cuando dos saltamontes están atados por el mismo hilo, ninguno se puede escapar.Retorno al los orígenes (Daoren) Proverbio chino Encadenar juntos a los barcos enemigos.Trata de cómo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta entorpecer al enemigo con su propio peso. Esta estrategia, realizada con éxito hace del adversario su peor enemigo.
Estrategia 36
De las 36 estrategias, la definitiva es la última. Retirarse.Retirarse cuando todo falla es la estrategia definitiva. Pero no significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo infinitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La retirada no significa la derrota total, el compromiso significa una media derrota y la rendición, la derrota total.Mao Tse Tung dijo en La guerra de guerrillas: “Si puedes ganar la batalla, lucha; si no, retírate”. Para Sun Tzu representa someterse temporalmente al poderoso, en espera de una transición a una nueva fase. Hay que recordar que fracasar es fácil, pero hacerlo con gracia y éxito puede ser más difícil que el mismo éxito. Además, se aprende más de los fracasos que de los aciertos.Como recomendación final, la retirada nunca debe hacerse sin pensar, de forma impulsiva. No hay que considerar que retirarse es una manera de escapar a los desafíos, si no una manera de enfrentarse mejor a ellos.
Friday, October 5, 2007
La publicidad
La publicidad es parte escencial para cualquier negocio, necesitas tener una buena publicidad para atraer a los clientes, de manera contraria, no obtendras el exito que deseabas.
La publicidad (en inglés: advertising) es considerada como una de las más poderosas herramientas de la mercadotecnia, específicamente de la promoción, que es utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo.
Por ello, resulta muy conveniente que publicistas, mercadólogos y todas las personas que están involucradas con las actividades de mercadotecnia conozcan la respuesta a una pregunta básica pero muy importante:
Definición de Publicidad, Según Expertos en la Materia:
· O´Guinn, Allen y Semenik, autores del libro "Publicidad", definen a la publicidad de la siguiente manera: "La publicidad es un esfuerzo pagado, trasmitido por medios masivos de información con objeto de persuadir" [1].
· Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la publicidad como "cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado" [2].
· Para Stanton, Walker y Etzel, autores del libro "Fundamentos de Marketing", la publicidad es "una comunicación no personal, pagada por un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los puntos de venta más habituales para los anuncios son los medios de transmisión por televisión y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los espectaculares a las playeras impresas y, en fechas más recientes, el internet" [3].
· Según la American Marketing Asociation, la publicidad consiste en "la colocación de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera de los medios de comunicación por empresas lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o ideas" [4].
· El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la publicidad como "una comunicación no personal, realizada a través de un patrocinador identificado, relativa a su organización, producto, servicio o idea" [5].
En conclusión, la definición de publicidad describe a ésta última como "una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado (empresa lucrativa, organización no gubernamental, institución del estado o persona individual) para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otros".
La publicidad se tipifica de acuerdo a los fines y propósitos que persigue, haciendo uso del proceso de comunicación se reconocen al menos dos tipos básicos de publicidad. En primer lugar aquella que estimula la preferencia del mercado construyendo el significado de un concepto, de un producto o de un servicio, es decir, la publicidad de marca; en segundo lugar, aquella que estimula una actitud positiva hacia el anunciante y sus productos, que también ayuda a promover la cadena de distribución y ventas, es decir, una publicidad institucional.
La tipificación de la publicidad también incluye:
a) Publicidad al detalle.
b) Publicidad política.
c) Publicidad por directorio.
d) Publicidad de respuesta directa.
e) Publicidad de servicio social.
f) Publicidad de negocio a negocio.
Espiral publicitaria: Desde el momento en que un producto es concebido y hasta aquel en que es identificado, consumido o desechado, pueden pasar tres etapas de difusión que se conocen como la espiral publicitaria, asociada al ciclo de vida del producto. La espiral se compone de tres etapas:
a) Etapa de promoción.Trata de demostrar que las ideas y los productos previos son obsoletos frente a la alternativa que se ofrece. En consecuencia, la publicidad tiende a destacar las características relevantes que hacen diferente al producto publicitado.
b) Etapa competitiva.Se inicia cuando el consumidor reconoce alguna utilidad del producto, sin embargo, este aun debe probar que es superior frente a sus competidores.
c) Etapa retentiva.Aparece cuando la utilidad del producto es ampliamente reconocida y además goza de fuerte aceptación en un gran sector del mercado.
Elementos de la publicidad: ¿Quiénes hacen la publicidad? Existen cuatro elementos que participan dentro de la publicidad y sus decisiones ayudan a crear un proceso estratégico de comunicación, en otras palabras, se trata de definir quienes hacen la publicidad.
a) El anunciante.Es el agente económico que da inicio al proceso de comunicación publicitaria. Sus decisiones generalmente están asociadas al tipo de mensaje, el medio a través del cual se difundirá, el presupuesto de publicidad y la duración de una campaña. Existen cuatro clases de anunciantes: fabricantes, revendedores, personas físicas e instituciones.
b) La agencia publicitaria.Los anunciantes a menudo contratan los servicios de agencias especializadas en la planeación, colocación y control de campañas publicitarias, poniendo a prueba su experiencia creativa y administrativa para diseñar mensajes específicos que influyan positivamente en el mercado del anunciante.
c) Los medios.El tercer elemento esta dado por los medios de comunicación con la función especifica de difundir en tiempo y espacio, todos aquellos mensajes que sean parte de una campaña publicitaria.
d) Los proveedores.Este tipo de agentes conocidos como freelancers aporta su experiencia y conocimientos para asesorar y asistir en el proceso creativo, de producción y/o administrativo del manejo de una campaña.
Funciones de la publicidad: Cada vez que se crea una campaña publicitaria se deben analizar los patrones de respuestas que la audiencia puede tener, de tal manera que se defina la función de la publicidad. Dichos patrones se asocian a los fines del anunciante y al tipo de publicidad empleada.
a) Publicidad de acción directa o indirecta.¿Se requiere generar una respuesta rápida e inmediata de la audiencia, o estimular la demanda a largo plazo?
b) Publicidad primaria o selectiva.¿Se requiere estimular la demanda de un producto genérico, o crear la preferencia hacia una marca o producto en particular?
c) Publicidad comercial o no comercial.¿La publicidad promoverá mensajes con fines de lucro, o difundirá información de interés social y/o comunitario?
BIBLIOGRAFIA
Fuentes Consultadas:
[1]: Del libro: Publicidad, de O´Guinn Tomas, Allen Chris y Semenik Richard, International Thomson Editores, Pág. 6. [2]: Del libro: Fundamentos de Marketing, Sexta Edición, de Philip Kotler y Gary Armstrong, Prentice Hall, Pág. 470.[3]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 13a Edición, de Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill, Pág. 569[4]: Del sitio web: MarketingPower.com, de la American Marketing Asociation, URL= http://www.marketingpower.com.[5]: Del Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pág. 282.
La publicidad (en inglés: advertising) es considerada como una de las más poderosas herramientas de la mercadotecnia, específicamente de la promoción, que es utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo.
Por ello, resulta muy conveniente que publicistas, mercadólogos y todas las personas que están involucradas con las actividades de mercadotecnia conozcan la respuesta a una pregunta básica pero muy importante:
Definición de Publicidad, Según Expertos en la Materia:
· O´Guinn, Allen y Semenik, autores del libro "Publicidad", definen a la publicidad de la siguiente manera: "La publicidad es un esfuerzo pagado, trasmitido por medios masivos de información con objeto de persuadir" [1].
· Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la publicidad como "cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado" [2].
· Para Stanton, Walker y Etzel, autores del libro "Fundamentos de Marketing", la publicidad es "una comunicación no personal, pagada por un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los puntos de venta más habituales para los anuncios son los medios de transmisión por televisión y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los espectaculares a las playeras impresas y, en fechas más recientes, el internet" [3].
· Según la American Marketing Asociation, la publicidad consiste en "la colocación de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera de los medios de comunicación por empresas lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o ideas" [4].
· El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la publicidad como "una comunicación no personal, realizada a través de un patrocinador identificado, relativa a su organización, producto, servicio o idea" [5].
En conclusión, la definición de publicidad describe a ésta última como "una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado (empresa lucrativa, organización no gubernamental, institución del estado o persona individual) para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otros".
La publicidad se tipifica de acuerdo a los fines y propósitos que persigue, haciendo uso del proceso de comunicación se reconocen al menos dos tipos básicos de publicidad. En primer lugar aquella que estimula la preferencia del mercado construyendo el significado de un concepto, de un producto o de un servicio, es decir, la publicidad de marca; en segundo lugar, aquella que estimula una actitud positiva hacia el anunciante y sus productos, que también ayuda a promover la cadena de distribución y ventas, es decir, una publicidad institucional.
La tipificación de la publicidad también incluye:
a) Publicidad al detalle.
b) Publicidad política.
c) Publicidad por directorio.
d) Publicidad de respuesta directa.
e) Publicidad de servicio social.
f) Publicidad de negocio a negocio.
Espiral publicitaria: Desde el momento en que un producto es concebido y hasta aquel en que es identificado, consumido o desechado, pueden pasar tres etapas de difusión que se conocen como la espiral publicitaria, asociada al ciclo de vida del producto. La espiral se compone de tres etapas:
a) Etapa de promoción.Trata de demostrar que las ideas y los productos previos son obsoletos frente a la alternativa que se ofrece. En consecuencia, la publicidad tiende a destacar las características relevantes que hacen diferente al producto publicitado.
b) Etapa competitiva.Se inicia cuando el consumidor reconoce alguna utilidad del producto, sin embargo, este aun debe probar que es superior frente a sus competidores.
c) Etapa retentiva.Aparece cuando la utilidad del producto es ampliamente reconocida y además goza de fuerte aceptación en un gran sector del mercado.
Elementos de la publicidad: ¿Quiénes hacen la publicidad? Existen cuatro elementos que participan dentro de la publicidad y sus decisiones ayudan a crear un proceso estratégico de comunicación, en otras palabras, se trata de definir quienes hacen la publicidad.
a) El anunciante.Es el agente económico que da inicio al proceso de comunicación publicitaria. Sus decisiones generalmente están asociadas al tipo de mensaje, el medio a través del cual se difundirá, el presupuesto de publicidad y la duración de una campaña. Existen cuatro clases de anunciantes: fabricantes, revendedores, personas físicas e instituciones.
b) La agencia publicitaria.Los anunciantes a menudo contratan los servicios de agencias especializadas en la planeación, colocación y control de campañas publicitarias, poniendo a prueba su experiencia creativa y administrativa para diseñar mensajes específicos que influyan positivamente en el mercado del anunciante.
c) Los medios.El tercer elemento esta dado por los medios de comunicación con la función especifica de difundir en tiempo y espacio, todos aquellos mensajes que sean parte de una campaña publicitaria.
d) Los proveedores.Este tipo de agentes conocidos como freelancers aporta su experiencia y conocimientos para asesorar y asistir en el proceso creativo, de producción y/o administrativo del manejo de una campaña.
Funciones de la publicidad: Cada vez que se crea una campaña publicitaria se deben analizar los patrones de respuestas que la audiencia puede tener, de tal manera que se defina la función de la publicidad. Dichos patrones se asocian a los fines del anunciante y al tipo de publicidad empleada.
a) Publicidad de acción directa o indirecta.¿Se requiere generar una respuesta rápida e inmediata de la audiencia, o estimular la demanda a largo plazo?
b) Publicidad primaria o selectiva.¿Se requiere estimular la demanda de un producto genérico, o crear la preferencia hacia una marca o producto en particular?
c) Publicidad comercial o no comercial.¿La publicidad promoverá mensajes con fines de lucro, o difundirá información de interés social y/o comunitario?
BIBLIOGRAFIA
Fuentes Consultadas:
[1]: Del libro: Publicidad, de O´Guinn Tomas, Allen Chris y Semenik Richard, International Thomson Editores, Pág. 6. [2]: Del libro: Fundamentos de Marketing, Sexta Edición, de Philip Kotler y Gary Armstrong, Prentice Hall, Pág. 470.[3]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 13a Edición, de Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill, Pág. 569[4]: Del sitio web: MarketingPower.com, de la American Marketing Asociation, URL= http://www.marketingpower.com.[5]: Del Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pág. 282.
Wednesday, October 3, 2007
Actualizando
Como te das cuenta, acabamos de iniciar y estamos en proceso de mejoras.
Vamos ir actualizando la pagina dia a dia para que estes al pendiente y nos visites diariamente para que te mantegas informado.
Si te interesa saber acerca de algun tema en especifico, notificanos para hacer un post de tu articulo solicitado
saludos
Vamos ir actualizando la pagina dia a dia para que estes al pendiente y nos visites diariamente para que te mantegas informado.
Si te interesa saber acerca de algun tema en especifico, notificanos para hacer un post de tu articulo solicitado
saludos
En la mente de un millonario.
Interesante / Inteligente
Un hombre entra en un banco de Londres y pregunta por un préstamo personal. Le atiende un agente del banco y le pide más detalles.
El hombre le comenta que tiene que ir a Suiza durante dos semanas por negocios y que necesitaría 5 mil dólares y que los devolvería al regreso. El agente del banco le responde que necesitaría algún tipo de aval para prestarlo.
El hombre de negocios pone encima de la mesa las llaves de un flamante Ferrari que se encuentra estacionado justo enfrente del banco y hacen una copia de los papeles del mismo, así aceptan como aval el Ferrari del cliente.
El hombre de negocios sale del banco con su dinero y un empleado del banco toma las llaves del Ferrari y lo guarda en el estacionamiento del banco. Todos en el banco se echan a reir a costa del hombre de negocios que deja como aval un Ferrari de 250 mil dólares por un préstamo de 5000.
A las dos semanas el hombre de negocios vuelve al banco, devuelve los 5 mil dólares y los intereses, que ascienden a 15.41 dólares de interes. El agente le devuelve las llaves del coche y no puede resistirse a hacerle una pregunta.
Señor, estamos contentos de haber cerrado esta operación con usted, pero aquí en el banco estamos todos un poco desconcertados, miramos su cuenta corriente y vimos que usted es multi millonario, ¿Para que nos pide un préstamo con la cantidad de dinero que tiene?
El hombre de negocios le mira y le responde, ¿Sabe usted de algún sitio que me cobren 15.41 dólares por guardar un Ferrari durante dos semanas con la garantía de que cuando lo coja lo tendré intacto?
Link: http://www.online.com.es/2602/curiosidades/como-funciona-la-mente-de-un-millonario/
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